Стартапер каждый день идет по минному полю

Яна Тен, CEO и соосновательница MedTech-стартапа ZebraEye, о пути
IT-предпринимателя, сотрудничестве с госорганами, перспективах цифровых технологий.

– Яна, расскажите, пожалуйста, о текущей стадии развития вашего проекта.
– Мы запустили пилоты в государственных больницах в Казахстане. И дорабатываем продукт, чтобы интегрировать напрямую к аппарату наше программное обеспечение. Кроме того, провели переговоры в Бахрейне и Катаре для интеграции нашего решения в их местных больницах. Планируем запустить там пилоты в первом квартале 2025 года. Инвестиции пока не поднимали, но выиграли грант на $40 тыс, вот сейчас будем их осваивать.

– А вы не пробовали выходить на Корею, там ведь сильная медицина? Они могут заинтересоваться прорывными технологиями.
– Мы просто сейчас серьезно заинтересованы в Ближневосточном регионе, потому что они много инвестируют в цифровые технологии, в том числе в медицинской сфере. Поэтому активно идем туда. А Корея очень сильно развита, у них ведущая медицина в мире. И я предполагаю, что, скорее всего, там есть подобные решения. Поэтому мы даже не рассматривали этот рынок.

– В чем же ваши конкурентные преимущества?
– В Казахстане талантливая молодежь, способные математики, хорошие ML-инженеры и дешевая разработка. В сравнении со Штатами, наша разработка обходится нам в 50 раз дешевле. Получается, за счет экономии средств и времени мы мобильнее и можем быстро «пилить» продукты на другие рынки.

– Инвестиции вы хотите поднимать на рынке Ближнего Востока?
– Да, мы смотрим на арабские страны, но инвестиции, скорее всего, будем поднимать и здесь тоже.

– А как проходят пилоты в Казахстане?
– В настоящее время мы берем снимки тех пациентов, которые уже прошли проверку врачей, и сверяем их диагноз с диагнозом нашей модели. Точность нашей диагностики составляет 95%. При этом мы диагностируем не только редкие глазные патологии, но и распространенные, такие как глаукома, катаракта, диабетическая ретинопатия. Надо сказать, что наша офтальмология сильная, поэтому ошибок в диагнозах врачей мы не обнаружили.

– Хорошо. Давайте поговорим о том, как запускать стартапы. Какие качества нужны для этого предпринимателям?
– Не хотелось бы говорить что-то демотивирующее, но, скорее всего, нужно быть ненормальным, неадекватным, чтобы этим заниматься. Запуск стартапа – это большие риски. Словно идешь по минному полю – каждый день ты рискуешь потерять все. В общем, это точно не сказка. Чтобы пойти на такой шаг, нужно быть авантюристом.

– Ну и решительным.
– Да, очень решительным. И желательно иметь какую-то финансовую подушку.

– Получается, что у вас есть какая-то финансовая подушка? То есть у вас были накопления до запуска проекта?
– Да, вначале я инвестировала деньги, которые накопила во время работы в Абу-Даби. Потом ко мне присоединились мои партнеры, они спонсировали проект. Сейчас мы выиграли грант и позже, наверное, откроем раунд, будем поднимать инвестиции. То есть не получится заняться предпринимательством, если у тебя нет богатых родителей или если до этого ты не поработал в корпоративном секторе. Потому что IT-бизнес очень быстро сжигает деньги.

– А вы, получается, работали в корпоративном бизнесе?
– Да, в Абу-Даби я управляла бизнес-стратегиями IT-стартапов и там накопила немного денег.

– Но потом вам все-таки захотелось заниматься своим делом?
– Да, потому что я уже строила стратегии для стартапов, поработала в двух венчурных фондах, понимала, как находить инвесторов и выходить на рынок с IT-продуктом. С учетом этих навыков я решила, что готова заниматься IT-предпринимательством, но по факту ничто не может тебя подготовить к бизнесу.

– Не чувствуете ли сейчас разочарования, нет ли мыслей, что, может быть, стоило остаться в корпоративном секторе?
– Вообще не чувствую. Наверное, дело в адреналине, который дает драйв.

– Но все-таки вы говорите демотивирующие вещи. Что вас лично мотивирует каждый день вставать, работать, стоя на краю финансовой пропасти?
– Есть еще большое желание изменить жизнь людей. Важно, чтобы это желание было больше, чем все неудобства, которые ты испытываешь на пути становления стартапа.

– Хорошо. А как вы оцениваете текущее технологическое положение отрасли здравоохранения в Казахстане?
– Технологий у нас сейчас в медицине никаких нет. По крайней мере, если речь идет не про импортное оборудование, а про программное обеспечение. На него из госбюджета пока не выделяется денег. Но Министерство цифровых технологий очень сильно помогает и поддерживает местные IT-решения в медицине. Так же как и Министерство здравоохранения. Мне буквально за неделю подписывают приказы на пилоты. То есть я ощущаю большую поддержку.

– Но не финансовую.
– Да, денег мне пока не дают. Хотя грант, который мы выиграли, это тоже государственные деньги.

– Как вы оцениваете перспективы цифровых технологий, в частности, искусственного интеллекта? В каком направлении будет идти развитие?
– Искусственный интеллект – это глобальный тренд. Saas-решения всегда актуальны. Также я вижу большие возможности в медицине и биотехнологиях, так как bigtech и фармкомпании смотрят в эту сторону и «заливают» большие средства в развитие сферы.

– Как вы со своей командой хотите использовать эти перспективы? Планируете ли запускать новые проекты, можете о них рассказать?
– Мы уже реализуем проект в медицине и даже если мы сделаем exit, работа над стартапом займет минимум 10 лет. Мы готовы к тому, что нас поглотит bigtech или фармкомпания. Мы хотим этого, так как для экспоненциального роста необходимы огромные ресурсы, выстроенные десятилетиями. Поэтому мы будем рады присоединиться к большой корпорации, которая позволит нашей технологии обрести больший охват.
– Спасибо, Яна, за интересную беседу!

Олег ХЕ